山东中煤集团： 抢抓新发展机遇 外贸市场多点开花

作者：济宁市工业互联网协会 | 时间：2022-12-13 | 浏览：646次

　　山东中煤工矿物资集团有限公司紧盯市场动向，及时调整战略思路，以“多渠道销售+自主研发生产”的模式，持续发力国内外市场，展现出强劲的发展态势。

　　“我们10的油箱是五升的油箱，五升的油箱我们工作一天的话，中间可能是要加一次油的。”在山东中煤工矿物资集团有限公司组装车间内，公司聘请的直播专员正通过网络平台向在线客户介绍公司最新研发生产的各类小型挖掘机产品。

　　据山东中煤工矿物资集团有限公司常务副总、制造总公司总经理邵华介绍，小型挖掘机在云南、广东、广西等地需求量比较大，国外的需求量也一直呈现增长的模式，整体的销量每个月都在递增，基本上每月可以销售近三百台，甚至达到四百台。另外挖掘机型号比较多，功能也比较完善，有锂电池、柴油机、汽油机。

　　今年以来，小型挖掘机市场需求的持续高涨让这家主营跨境电商的企业找到了新的发展机遇。

　　据了解，山东中煤工矿物资集团有限公司通过一些平台、海关数据以及阿里巴巴后台的大数据分析，得知目前的工程机械，特别是小型挖掘机在美国、欧洲以及南美的市场比较好。

　　在考察完本地相关供应链后，企业更加坚定了信心，全面启动了小型挖掘机项目的生产计划。该公司的零部件，特别是装机零部件、结构件都是一站式采购，在济宁基本上都能满足，还聘请了包括工程机械行业在内的高级设计公司，组织班子人员，引进人才，不到两个月的时间，便实现了量产。

　　凭借多年来积淀的生产制造良好基础，企业以自主创新为突破口，充分发挥研发团队力量，持续完善产品结构、丰富产品种类，各类订单纷至沓来。

　　山东中煤工矿物资集团有限公司常务副总 制造总公司总经理 邵华：

　　生产和销售基本可以对接，只要有售出，就能对接生产，直接发货，一般出口外贸比较多，暂时的订单排到了一月份。销售利润现在每个月能达到五六百万销售额，后期随着咱们机型的不断升级改造和完善，还有附属的包括履带运行车、割草机、扫地机、压路机各个项目的完善，相信后续产值会越来越多。

　　在及时转思路、调结构、扩品类的同时，企业加快实施“走出去”战略，采取灵活合作方式，满足不同客户需求，对接设立海外仓，积极抢占国际市场，以期实现更大的突破。

　　中煤集团信息化总经理、中运集团总经理 李振波：

　　实现生产之后，国外的客户明显感觉到从发货时间、到货时间，包括服务，特别是在售后服务上更到位了，包括我们的产品质量、零部件的质量更高了，他们对我们的产品进一步认可了，所以我们的市场客户返单量更多了，特别是一些经销商通过客户介绍也找到我们，这样我们的口碑好了，我相信我们的产品会越来越好，致力于打造中煤品牌，达到“买全球、卖全球”的目标。